今年6月，央视报道称，荷兰光年汽车公司推出了全球首款量产太阳能汽车。这辆名为“光年0”的汽车覆盖着5平方米的太阳能电池板。如果它每天行驶不超过35公里，在天气足够好的情况下，它可以行驶7个月而不需要额外充电。
放眼国内，也有车企将触角伸向光伏领域。近日，稳坐国内新能源头把交椅的比亚迪看中了“屋顶装光伏”，正式进军家用光伏市场。
在更早的时候，户用光伏这个并不算新鲜的事物，就已经成为头部企业布局的重点首先。包括“龙井井”等头部组件商，家电企业创维、美的，以及需要冲刺“家用光伏第一股”的阳光科技都在等待机会。种种迹象表明，越来越多的企业和资本看好户用光伏。
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为什么家用光伏站在了从被忽视到被重视的“风口”？在火热的市场中有哪些挑战？从阳光科技最近披露的招股书中，可以一窥端倪。
“屋顶”上的生意
户用光伏又称住宅屋顶光伏，是分布式光伏电站的一种，主要是在家庭住宅的顶层或庭院放置光伏板，产生的电力可以满足居民的用电需求，多余的电力也可以上传到公共电网。
长期以来，用地瓶颈一直是制约新能源发电的一大难点。与需要占用大规模土地资源的集中式电站相比，分布式光伏电站充分利用了用户的现有空间。
2013年，面对欧美对中国光伏的实时“双反”，导致组件产能过剩，“三北”地区风光弃问题，集中式光伏电站增长缓慢，分布式光伏发电被寄予厚望，国家发改委于当年8月提出对分布式光伏补贴0.42元/千瓦时。
在浙江，为了鼓励发展屋顶光伏，在国家补贴的基础上，政府对省内分布式光伏额外增加了0.1元的电费补贴。此外，许多城市甚至县级政府也出台了单独的补贴激励政策，使得浙江成为全国乃至全球光伏补贴发放最高的地区。
一组数据可以直观的看出当时补贴的力度。2013年7月前，浙江居民50度以内月用电量为0.538元/度，补贴金额约等于居民电价。8年后的2021年，中央停止对工商业光伏的补贴，家用光伏补贴标准降至3分钱。
然而，即使在高额补贴的刺激下，由于光伏组件价格高，消费者认可度低，进入者的数量仍然非常有限。2015年，曾在光伏领域耕耘多年的丁一波在浙江金华投资成立阳光科技，进军家用光伏市场。
由于家用光伏市场的最终用户是分散的家庭，设备制造商通常通过遍布全国的经销商将产品销售到用户家中，提供设计、安装和售后维护等服务。比如曾经的光伏大王汉能，沿用了当时家电行业的分销模式，将汉能的薄膜组件推向全国各地。
晴天科技选择了直销的方式，用销售和理财的思维去拓展客户。据Energy了解，之所以采用这种模式，很大一部分原因是阳光科技的创始团队有金融背景。早期，依靠这种销售模式，擎天科技在浙江家用光伏市场站稳了脚跟，并逐步拓展工商光伏电站一体化业务。
东风政策
按照投资模式，国内户用光伏主要包括设备租赁和屋顶租赁。
设备租赁是指服务商通过外部融资购买设备并出租给用户，发电收益定期偿还租赁设备的成本，直至租金还清后设备归用户所有；屋顶租赁也叫合作建设。业主只负责提供屋顶，光伏企业负责投资，用户租金由产生的电力支付。该电站为企业所有，典型的是郑泰电气的子公司郑泰安能。
2020年，户用光伏新增装机容量将达到10.1GW，占总装机容量的21%，占分布式光伏的67%。
2021年6月，国家能源局一纸《关于开展全县屋顶分布式光伏发展试点的通知》，再次让分布式光伏市场沸腾。
文件规定，党政机关总屋顶面积光伏可安装比例不低于50%，学校、医院不低于40%，工商业分布区不低于30%，农村居民不低于20%。
政策发布后，包括国企、央企、光伏行业上市公司等。已经涉及包括家庭使用的分布式发电站。
在实际项目开发中，建设地点的随意性和配套产业的门槛使得越来越多的央企选择与民企合作开发。有经验的光伏企业前期参与开发，建成后由央企收购控股。如中利集团已与国电投资、华电集团等能源公司签署战略合作协议，将在江苏、安徽、河北等地开展新能源项目合作开发。
国企和上市光伏企业纷纷争夺屋顶资源，加上组件价格的飙升，户用光伏的发展模式向屋顶租赁转变。
据天风证券统计，2020年，农户自持加贷款模式占整体商业模式的70%左右。但在零部件成本飙升的情况下，随着家庭经营模式的普及，2021年农户自持或机构控股的比例变为20%左右。
“目前国内家庭轻消费主要是租赁，农民可以通过租赁屋顶获益。工商业电价高，安装光伏投资收益高，分布式光伏发展迅速。”一位光伏行业人士告诉Caijing.com记者..
招商证券在研报中指出，在明确的政策引导下，产业链以屋顶为主要应用场景布局，形成了丰富的备选方案和保障机制，为项目收益端提供了优化空间，推动了分布式光伏的建设热潮。
国家能源局数据显示，2021年，国内户用分布式光伏装机达到2160万千瓦，占全国分布式光伏装机的73.59%。
在此背景下，从2020年开始，阳光科技的客户重心逐渐从屋顶所有权的拥有者转向第三方投资者，如国家能源集团、金朗智慧等。合作中主要有两种销售模式。一种是客户成立项目公司，阳光科技直接提供分布式光伏电站开发建设服务；另一种是公司成立新的项目公司，在分布式电站验收并网后，再将项目公司的股权转让给客户。
从客户结构来看，2020年以来，专注于分布式电站开发的金朗科技子公司金朗智慧成为阳光科技第一大客户，销售额占比连续两年超过40%。
国家能源集团和三峡智慧能源是其中的主要客户。截至2021年，公司累计并网装机容量达到1093.56MW，2021年新增并网装机容量592.20MW。
政策调动的投资热情带动公司业绩快速增长。2019年至2021年，阳光科技营收分别为2.54亿元、3.96亿元和9.61亿元；归母净利润分别为0.23亿元、0.44亿元、1.11亿元。期内，公司家居业务占比由28.86%上升至53.75%。
电缆管道堵塞
对于光伏企业来说，参与发展分布式光伏电站，既符合国家大力发展新能源的政策基调，也有利于其“去库存”。
2021年以来，光伏玻璃和硅材料价格轮番上涨，导致组件价格居高不下，徘徊在1.85/W-2元/W之间，据业内人士透露，1.8元/W的价格已经影响了很多集中式光伏电站项目的建设，很多央企电厂在高层组件市场选择了观望，一定程度上降低了实际安装进度。
其次，2022年户用分布式光伏补贴也将全面取消，叠加户用光伏系统成本上升，户用光伏装机项目利润下降，影响业主投资积极性。
因此，原材料价格的飙升推动了更多企业加大对分布式光伏尤其是户用光伏的投资。
今年以来，光伏组件和逆变器厂商陆续发布了户用光伏一站式解决方案，包括隆基绿色能源的向日葵、金高科技的精怡宝、晶科科技的京能宝、TBEA、东方日升、阳光等。通过与金融机构合作推出光伏贷款产品，降低了户用光伏的投资门槛。
今年9月，金浪科技拟募资29.25亿元，其中9.5亿元用于分布式光伏电站建设项目。公司相关负责人表示，该项目的实施可以提高公司自主品牌在光伏行业的渗透率，从而提升公司的综合竞争力。
10月21日，比亚迪推出户用光伏解决方案，正式抢滩户用光伏市场。值得一提的是，比亚迪的计划还配备了储能。光伏发电用于家庭用电，多余的电储存到家庭储能，多余的电接入互联网，增加经济效益。
同月，保利资本与碧桂园创投联合孵化鲍比新能源科技有限公司，布局分布式光伏电站、储能、充电桩。
如今的家用光伏市场聚集了全球光伏领域的一线品牌，为用户提供了更多的品牌选择。
随着国内部分光伏制造企业甚至主营业务不包括光伏发电的公司开始涉足光伏电站系统集成领域，在优质光伏资源开发、获取第三方投资者项目、信贷融资等方面的竞争日趋激烈。
经济表现
「整县推进」政策实施一年后，户用光伏装机表现如何？
根据国家能源局《2022年前三季度光伏发电建设运行情况》显示，前三季度，全国新增分布式光伏机组35.33GW，占前三季度新增装机的2/3。其中，户用分布式光伏新增装机16.59GW，同比增长42.6%；工商装机容量增加18.74GW，同比增长278%。电价的上涨和用电高峰期的电力短缺成为工商业用户安装分布式光伏的动力。
据光伏协会预测，2022年光伏新增装机有望达到85-100GW，同比增长约55%-82%。11-12月光伏装机有望保持高增长。
除了工商业用户对分布式光伏越来越认可，户用光伏的经济性也逐渐凸显。
有专业人士表示，在光照条件较好的山东济南，如果安装一个10 kW的户用光伏电站，年收益率可以达到17.02%，最快5年左右就可以收回投资。
“在电价改革趋势下，‘丰谷坪’电价机制加大了峰谷时段电价差，用户电价高，将更有利于户用光伏发电的安装。”新能源资深人士齐海坤告诉Caijing.com记者，终端用户电价上调已经成为一种趋势。在这种情况下，安装分布式光伏发电可以降低电力成本，带来额外的溢价收入。
近日来，家用光伏市场再次迎来利好消息。
2022年10月9日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于实施农村电网巩固提升工程的指导意见(征求意见稿)》，明确了农村电网建设目标。事关农村电网升级，意味着制约户用光伏并网的农村电网有限容量障碍有望被清除。
此外，国家能源局近日在回应CPPCC建议时表示，将与生态环境部等部门合作，衔接绿色电力交易、绿色证书交易和碳排放交易，研究将家用光伏纳入碳排放交易市场。
齐坤算了一笔账。如果一个10KW的电站一年发十万度电，可以产生十吨左右的碳减排。如果采用碳市场50元/吨的价格，每户每年可从500元产生额外收入。
“当然，更大的影响是社会效益。”在他看来，户用光伏纳入碳市场，有助于普及节能减排、低碳生活电力、电力升级等概念，有望为分布式光伏带来新的增量空间。
