经历了数月低迷后，哈尔滨楼市企稳复苏趋势初显。
新建商品房方面，2022年1~5月哈尔滨主城六区累计成交商品房8118套，成交面积约85.5万平方米，较2019年同期下降64.8%。随着疫情散去，社会秩序恢复正常，各大项目售楼处到访量和成交量也在逐渐回升。二手房亦有回暖迹象。
随之提升的还有市场一线销售人员的信心。“最近售楼处人气旺了，每周到访量能达到200组左右，备案成交量也是稳中有升。”金地峯范营销经理薛喜晨表示，目前楼市已出现触底反弹迹象。
“综合近期市场表现看，哈尔滨楼市的确出现一些触底复苏迹象，但程度还不够，政府还需把火烧得再旺一点。”易居企业集团哈尔滨公司总经理王鹰表示。
二手房进入买方市场
最近，张雯(化名)一直忙着在朋友圈和房产中介处卖房。
前几年，出于资产保值考虑，家中颇为殷实的张雯没少买房，去年年底和爱人结婚后，小两口一盘点不算婚房在内，俩人手里共囤了5套房，除了房贷，每年物业费和取暖费都是一笔不小开支，便准备出手两套缓解资金压力，但房产中介机构给出的评估价格远低于两人心理价位，房源挂出去后，很少有人来看房。
“前阵子陆续有几波来看房的，开价80多万元的房子，对方直接还价到60多万元，这哪是来买房的，简直是出来捡漏的!”张雯苦笑着说。
张雯的经历并非个例。
“前几天带一位客户看房，卖方出价145万元，已经是该小区比较便宜的房子，客户直接出价110万元，双方不欢而散。”大盛地产资深房产经纪人思明表示，现在很多非刚需购房者都是不着急出手，认为卖房的都是着急用钱，因此还起价来“肆无忌惮”。
德佑地产会展中心店长包伟健告诉记者，如今哈尔滨二手房交易已进入买方市场。疫情结束后，很多卖家着急将房产出手套现，在价格上自然会有所让利。以他所负责的片区为例，即使有着双校区加持，100平方米房子降幅也普遍达到了15万——20万元，一些无学区、硬件较差的老房子，则需要降价更多才能出手。
“就连我卖房子都赔了钱。”包伟健说，2019年他花30多万元买了一套35平方米的毛坯房，去年又花了近4万元进行装修，配上了家具。开始卖房时对外挂了39万元，之后陆续降到37.5万元，最后成交价是33.2万元，“算上装修这个房子是赔钱的，但能卖出去换到现金就可以了。”
如今的哈尔滨二手房市场，买卖双方心态都在发生变化。
“反复不定的疫情对我们这个行业影响很大，再有能力，门店关闭、小区封闭、无法带客看房什么都无从谈起。”包伟健说，在我所负责的区域已有三四家房产中介门店关门，每波疫情都会造成一批房产中介机构人员流失，基本都流向了快递、外卖行业。
不过，已经从业10年的包伟健对未来还是抱有乐观态度。
“我们5月份的25天成交了32单，6月份的17天成交了24单，虽然与去年同期相比还是不太理想，但比起去年冬天已经有所回暖。一些刚需群体观望久了总会出手的，相信下半年市场去化速度会有所增长。”包伟健说。
新房市场回暖
新房市场也在转暖。
近日，中国房地产报记者走访多个项目发现，与疫情刚结束时各大售楼处冷清相比，如今的新房市场人气也有所回暖。6月22日下午，在金地峯范营销中心，记者看到接待区几乎坐满了到访客户。
“最近售楼处人气旺了，每周到访量能达到200组左右，备案成交量也是稳中有升。”金地峯范项目营销经理薛喜晨认为，目前楼市已出现触底反弹迹象。
他们亦发现，近期购房客户在心态上更为谨慎，受恒大暴雷风波影响，很多客户担心交房能否如约完成。
“项目目前卖这个价是赔钱的，但不降价真看不到客户。”哈尔滨某品牌房企营销负责人无奈地对记者表示。
记者了解到，一个前段时间刚刚开盘的项目，售价也从预想中的价格下调了1000元/平方米左右。
6月16日，国家统计局发布了2022年5月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据，5月份哈尔滨商品住宅销售价格继续走低。其中，新建商品住宅销售价格指数环比下降0.4%，同比下降6.4%。二手住宅销售价格指数环比下降0.9%，同比下降7.2%。
楼市低迷，降价风起，连带着土地市场也异常冷清。
前5个月，哈尔滨仅有一宗地块出让并成交。该地块位于哈尔滨市道里区临空经济区，最终以10691万元底价被哈尔滨新榆基础设施建设开发有限公司摘得，成交楼面价760元/平方米。
这意味着，新品供应减少下，哈尔滨楼市迎来了去库存好时机。
“下半年，希望政府在土地出让方面能出台更多支持政策，让开发商有信心拿地。”薛喜晨表示，“目前市场需求是存在的，但购房者普遍信心不足，相信房地产市场会随着经济恢复而回暖。”
政府也在积极推动楼市复苏。
不久前，在一场房地产形势研讨会上，黑龙江省住建厅住房保障和房地产处副处长吕剑飞表示，面对市场严峻形势，降低土地增值税、发放人才购房补贴、降低公积金门槛、减轻公寓使用成本等惠企惠民政策于去年起相继出台，以保障市场稳健运行，政府今年将继续以政策支持为重点，出台针对二孩、三孩家庭的购房支持政策，促进房地产销售，稳定经济大盘。
