大促在即,不管是系统人群还是自定义人群都要优化到位。说复杂其实也没有那么难,湖北夺冠来为大家细细研究其中规律。
地域这要先通过直通车数据去找一些高点击高展现的地域,可以屏蔽产品生产集中地,然后分析地域的展现指数,时间上也需要分析单日和过去七天的数据,这样做的目的是保证数据的有效性,不然数据有偶然性,操作时就会出现问题。对点击量、点击率、转化率好的地域做重点投放,也可以通过对买家人群的分析。去选好的地域进行重点投放。
直通车初期的操作重点是上分拉权重,点击率的快速提升有助于直通车权重的更好拉升。同时精细优化关键词、人群、地域等等方面,让直通车能快速有产出和收藏加购数据来做权重的稳固,最后在合理的拉低PPC,去实现我们最终目标低价引流。
(资料图片)
1、自然流量的拉升
(1)搜索流量:提升搜索流量最核心的要素就是提升转化率,产品能给平台带来稳定的产出,转化率高于同行平均水平,你的“价值”就越高,就能获得更多的展示位,这权重就会越高,这自然搜索流量就会越大。
(2)推荐流量:推荐流量可以说是成本小,流量大,稳定性和转化率这相对差些,但这个稳定性差转化率差的问题不是不能扭转的。简单来说就是引力魔方+坑产操作,让产品出现在首页的坑位,接着再去提升首页坑位的收藏加购和转化数据。
2、活动结束后的方向
活动结束后就是放松狂嗨的时候了?当然不是!活动结束后你要迅速做好二次营销的规划,去及时调整推广模式,以减少活动流量对店铺的影响,而且活动之后要善于总结,比如对活动效果进行评估,对竞争对手进行数据分析等等。
这其中最重要的一项就是对竞争对手进行数据分析了,不管你是不是战胜了心中的竞争对手,你都可以去通过数据分析来进行自我提升,去积累经验。给接下来店铺的操作定一个正确的方向,为下一次活动做更全面的布局规划,要记住,没有沉淀,就没有爆发。
举个例子,目前对方搜索流量比我方高,我就需要好好分析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。
湖北夺冠教育发现不少商家在活动期间表现得相当不错,但活动结束后或因为产品的质量出现问题,或因为物流的速度较慢,或因为客服售后问题处理的不得当等等原因,导致出现大量的退换货,中差评,以及DSR跳水式下滑等等。这都到这一步了,别因为自身大意而导致满盘皆输,可谓是挣钱有道,不走捷径,以谋求店铺的长久发展。