消费升级是近几年中国车市的一个显著的特征,不管是一线的BBA,还是二线的雷克萨斯、凯迪拉克等,相当一部分品牌的销量表现可圈可点。
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不过,凯迪拉克旗下旗舰轿车CT6的表现却最不尽人意。尤其是今年以来,销量连续下滑,这种逆势下滑的趋势很不寻常。
根据乘联会数据显示,今年1-8月,凯迪拉克CT6累计零售销量7,660辆,月均零售销量不足1000辆,同比下滑40.9%,这样的表现,确实与豪华品牌的整体销量趋势不相符。
与同属二线豪华阵营的沃尔沃S90以及中国豪华品牌红旗H9相比,前者销量为19,746台,后者 累计销量为16,399辆,凯迪拉克CT6毫无招架之力。
出现如此窘境,这与凯迪拉克品牌本身的市场策略有明显的关系。
在国内,凯迪拉克一直都是采取“以价换量”的销售策略。为了获得市场占有率,凯迪拉克旗下车型一直有着较高的终端优惠,像凯迪拉克CT6在终端的优惠力度在10万左右,偶有甚至可以达到13万。
尽管此举赢得了一定的市场销量,但从长远看,这对凯迪拉克品牌溢价能力造成了不可逆的损伤。消费者会认为,凯迪拉克的车不降价,就不能买,形成恶性循环。
在如此的市场策略下,凯迪拉克车型的保值率也是“江河日下”。试想新车都已经优惠10万+,保值率能有多出色。根据汽车流通协会发布的数据,凯迪拉克的品牌保值率已经远远落后于林肯、路虎等品牌。不过,如果用户不在意保值率的话,凯迪拉克CT6还是可以满足部分消费者对豪车的虚荣心。
再者,作为一款中大型轿车,凯迪拉克CT6的轴距达到了3109mm。不但相比奥迪A6L优势明显,而且动力层面不落竞争对手,再加上独有的美系豪华,按道理来说销量应该不差。
但进入车内我们发现,这款车的内部空间利用率偏低。比如,后排中间座椅凸起过高、扶手箱空间偏小等,实用性完全无法与奥迪A6L相比,所以不受消费者偏爱也是有原因的。
写在最后:
凯迪拉克CT6虽然产品力不弱,性价比较高,但同级别的竞争对手实力表现都足够强悍。所以,无论是品牌、口碑,还是车型保值率,凯迪拉克CT6都有明显的短板。在这些综合因素影响下,其销量下滑也是情理之中的事了。