【当前独家】向东平亮出“中场宣言”,江铃福特科技激活品牌新境

向东平对于这一年来企业的进步,显得很谦虚,将其归功于体系化的提升,他表示,“通过全新产品的导入及针对性的营销,江铃福特科技整体的市场

在前不久落幕的2022成都国际车展上,要说最让人心跳加速的新品类新车,车透君更愿意把票投给超性能越野皮卡——全新一代福特F-150猛禽。

这辆霸气十足的猛禽,出现的位置是江铃福特科技展台。这正应了江铃福特科技总裁向东平所发表的《挑战者的中场战事》豪迈演说,宣告着江铃福特科技以新品牌、新体验、新产品全面起航,再掀品牌新境。


(相关资料图)

体系力大增,“快公司”初现锋芒

向东平不愧为纵横车坛24载的资深营销将帅级人物,用了一年时间,便以精准的战略眼光和高效的执行力,让江铃福特科技迈上了新台阶。

今年1-8月,江铃福特科技交上了一份亮眼的成绩单,国内外市场累计整体零售销量达44,468台,其中出口20,328台,国内零售24,140台,同比增长29.0%。

向东平执掌后的首款车型——宽体高能先锋SUV领睿,销量更是节节攀升,二季度保持平均每月近50%的连续环比增长,8月实现7.2%的环比增长。

服务商同样从量变到质变。江铃福特科技打破传统4S店模式,以“待客如亲”的模式,重新定义乘用车消费服务场景。

数据显示,截止目前,服务商已从去年的170余家增长到目前的超200余家,同时不仅覆盖全国重点城市,一到三、四线城市也都cover了。同时还打造了行业独有的Always-on用户体验计划,摒弃了原有的顾问式服务,实现对每位用户细致周到的无缝关爱。

不仅是渠道数,单店销量、盈利水平等关键性的服务商运营质量指标,都在稳步向好。尤其是单车盈利水平在目前整体所有乘用车品牌中,江铃福特科技已经处于头部位置。

这也就可以很好解释,为什么全新一代福特F-150猛禽的销售重任,会放在江铃福特科技,一切都是水到渠成。

江铃福特科技已经快速遴选出32家优质服务商,覆盖北京、上海、广州、成都、重庆等30个重点城市,这种速度放在其他合资品牌,或许也未必能快速实现。

向东平对于这一年来企业的进步,显得很谦虚,将其归功于体系化的提升,他表示,“通过全新产品的导入及针对性的营销,江铃福特科技整体的市场认知度在提高,尤其是终端实施透明的统一价格,不仅让服务商盈利处于良性状态,更坚守了品牌价值。”

放眼未来,江铃福特科技已经定下了专注于SUV及皮卡的产品策略,加速构建“最具福特精神的产品家族”,以高价值先锋产品矩阵完善家庭、越野、性能全场景布局。

“虽然我们现在整体规模不算大,但已开始建立一个非常良性的体系和质量。我们将以合资新势力的‘快公司’组织力,继续迈向新境,未来可期。”向东平言语中透露出成竹于胸的那份从容。

体验化为王,与年轻人同频共振

在向东平看来,江铃福特科技是具有创业者基因的挑战者,更快的行动力、更快的运作效率、更灵活的组织架构、响应能力及更高效的营销服务是其制胜法宝。

他提出的“新四化”战略愿景,也别具一格——专业化、差异化、个性化、年轻化。

江铃福特科技目前多管齐下,专注“前三化”,但最终的落脚点都体现在“第四化”的年轻化新福特品牌体验上。

就战略价值看,全新一代福特F-150猛禽就承担着,从外观、性能、动力、智能等多方面,为用户带来耳目一新且激情十足的“福特式”专业越野生活方式之重任。它不仅拥有3.5T的强劲动力和强悍的全地形越野能力,更在全新设计、高性能越野与智能互联方面实现了多达40项全新亮点升级。

产品矩阵方面,面向家庭用户,有中坚新锐SUV领界S、宽体高能先锋SUV领睿、宽奢舒享SUV领裕,形成了从紧凑型SUV、中型SUV再到中大型SUV的全覆盖;针对越野用户,江铃福特科技拥有全路况高性能越野SUV撼路者;全新性能车型福特F-150猛禽的亮相,更是产品和渠道的双向赋能。

向东平坦言,要与用户“玩”在一起,才能真正了解他们的需求,也能真正将福特的品牌价值传递给用户。

从全新一代福特F-150猛禽起,江铃福特科技也宣告开启了DTC直销模式。

“我们要更多和用户连接,和用户‘玩’在一起。”向东平强调说,除了通过APP和用户发生更多频次地接触,让用户了解喜欢品牌,江铃福特科技还会让销售顾问、客户体验官等从用户与品牌发生兴趣开始,到品牌涉及的各个圈层或社群的全面体验,一起来服务用户。

也就是说,江铃福特科技会专设一批人员专门研究用户“玩”的习惯,“玩”在一起,并将美式的自由、探索精神等文化特色传递给用户,从而让创新的用户服务模式,逐渐走向良性循环。

罗辑车评:

作为中国最年轻的合资品牌,江铃福特科技诞生在一个“三足鼎立”的时代,传统合资品牌意欲巩固根基,自主品牌和新势力意欲强势崛起。

再看向东平执掌下的江铃福特科技,则拿出了无畏的先锋精神、细致的解决方案、可靠的品质与服务、领先的科技体验,坚定“挑战者”信念,挑战老传统,颠覆旧格局,以先锋创新激发无尽可能。

业余空闲时间,向东平是个长跑健将。如今,他也正带领着一个全体系升级的江铃福特科技,奋勇向前。

标签: 江铃福特 全新一代 环比增长

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